Os processos de compras em modelos de negócios B2B geralmente são mais longos e possuem etapas e ciclos bastante específicos que variam de acordo com o nicho do mercado.
Nos últimos anos, a transformação digital tem alterado a forma de fazer negócio B2B e, com ela, o comportamento de consumo para tal. Os consumidores B2B passaram a usar internet com mais frequência no processo de pesquisa por fornecedores, se tornando o principal canal de negócios.
Eles analisam e comparam os produtos e serviços não só pelo preço, mas por outros fatores que levam em consideração no momento de fechar um contrato ou adquirir uma compra considerável.
Diversas indústrias e fornecedores estão modernizando a sua presença digital, buscando ampliar seu alcance e ganhar mais autoridade com seus compradores. Por isso é tão importante entender o que o consumidor busca antes de avaliar uma solução ou empresa.
Especializado em compreender as demandas de lojistas e seu mercados, há mais de 5 anos ajuda diversas empresas a terem melhores resultados com planejamento estratégico, implantação de e-commerce, gestão de marketing e monitoramento das principais métricas. Atualmente é CEO e fundador da Agência M3.
Tem mais de 13 anos de experiência em negócios digitais e já passou por empresas como Telefônica, Porto Seguro e Deca-Duratex. Empreende há mais de 6 anos, é co-fundador e CBO da LinkApi.
